развитие

Месси – миллионы и задержка роста.

развитиеСегодня весь футбольный и не только футбольный мир бурлит. Месси уходит.
Из «Барселоны». Из клуба, который стал синонимом Месси – мы говорим Месси – подразумеваем «Барселона» и наоборот.
И вдруг – расставание.
Причем расставание с битьем посуды. С попытками удержать, пригрозить или хотя бы оторвать себе напоследок еще кусочек Месси. В 700 миллионов евро.

Но я не про расставание. Об этом будет снята еще не одна мыльная опера. И на этом заработают свои миллионы торговцы сувениров. Еще раздерут на кусочки тысячи футболок и они окажутся в коллекциях фанатов. Все это еще будет.

Мне бы хотелось подумать – а почему это стало возможным. О причинах ухода.

А причина проста.
В «Барселоне» Месси перестал расти как футболист.
И это тут же отразилось на его трансферной стоимости.
Начиная с 2018 года она стала падать.
Разумеется тут сказывается возраст, общая ситуация на рынке и многие  другие факторы.
Но есть объективные показатели – «Барселона» перестала выигрывать.
И 2-8 это объективный показатель того, что происходит в клубе.
Понятно, что следующий матч начнется со счета 0-0, но 2-8 – это уже никуда не денется – это останется навсегда.
А все это объективно показывает, что Месси не растет как футболист.

Это то, что мы все видели и знали.
А теперь копнем глубже, а что состав «Барселоны» стал слабее?
Или все футболисты разучились играть?
Или мы можем предположить вселенский заговор?
Скорее всего ничего этого нет.
А есть ошибки.
Ошибки в назначении руководителей. То есть менеджерские ошибки.
Которые потом привели к назначению «неправильных» тренеров.
Которые не нашли слова для того, чтобы мотивировать игроков играть.
И не нашли схем, благодаря которым игроки могли реализовать свой потенциал.
Ведь по большому счету роль тренера сводится к этим двум составляющим – концепции и мотивации.
Но у «Барселоны» не нашлось таких тренеров.
И пришедший Куман скорее всего тоже не из их числа.

И что после всего этого оставалось делать Месси?

Можно было бы порассуждать на тему патриотизма – намечаются перемены, и кто как не Месси должен помочь клубу в этот трудный час, в это тяжелое время.
Не только помочь, но и заработать себе толику малую, а скорее всего – немалую.

То есть эта чаша была очень тяжела.
Но Месси сумел положить на другую чашу свое развитие как футболиста. И она перевесила.
Великие игроки обычно так и поступают.
И случилось то, что мы видим…

Как все это связано с вашим бизнесом?
Посмотрите на него объктивно.
Вы хотите расти на десятки и сотни процентов в год или вам достаточно, чтобы было не хуже, чем вчера?
И вы должны понять, что рост вам может обеспечить только тренер, который посмотрит на ваш бизнес со стороны. На ваш бизнес – со стороны.
И увидит и покажет вам точки роста.
И не увидит.
Но тогда у вас будет возможность их создать.
И этот тренер стоит недорого.
Гораздо меньше, чем вы реально теряете без него.

Хотите проверить?
Приходите на диагностическую сессию.
Бесплатно.

коммерческое предложение

Не заставляйте покупателя слышать НЕТ.

коммерческое предложениеПочти все мои советы по увеличению продаж – это результат моей практики, моих наблюдений. Вот и это правило – из реальной жизни.

Я пригласил замерщика для изготовления жалюзи на лоджию.
Хотел получить профессиональную консультацию по типу механизмов и подобрать ткань, подходящую к уже сложившемуся интерьеру.
Начали с тканей.
Выбрали какое то количество и начали смотреть как они будут смотреться вживую.
Класс – вот эта очень нам подходит! Извините, но эту ткань сняли с производства, да она –очень красивая, но производитель ее больше не производит.
Ладно, двигаемся дальше. Вот еще одна ткань, подходящая нам. Да, она из дорогой категории, но мы ведь сейчас не о цене говорим. Но, опять неудача – знаете это очень плотная ткань и есть вероятность, что она будет застревать в механизме и вам придется дергать ее руками…
Смотреть дальше как то расхотелось.
Какой смысл смотреть на чужие интерьеры и чужие выборы.
Мы хотим совершить свой выбор и именно поэтому пригласили специалиста.
А специалист на все наши пожелания отвечает очень определенно – нет!

Какова вероятность, что мы сможем что то выбрать и заказать именно в этом месте?
Ответ очевиден – ноль!

А почему?
И ответ тоже очень прост – у нас просто не было выбора.
Хуже нет, когда в процессе переговоров выясняется, что в вашем коммерческом предложении какие то пункты невозможно выполнить. То есть вы изначально предлагаете невыполнимое предложение. И ладно – ткань для штор. Таких исполнителей – десятки и сотни в нашем городе. И мы найдем подходящее именно нам.
А если речь идет о контракте с «Газпромом»?
Вы тоже будете оправдываться, что ваш поставщик чего то там сделать не может?
Или у вас уволился дизайнер и вы не успеваете сделать макет вовремя?
Или придумаете еще какую то причину, по которой не можете выполнить то, что уже обещали?

Скажите – вашему клиенту есть дело до ваших объяснений и ваших причин?
Ну, если вы друзья с господином Миллером, то вас выслушают и войдут в положение.
А если нет?
Вы потратили время и другие ресурсы, чтобы получить возможность сделать свое предложение.
Это не холодный звонок и не клик по вашему объявлению в яндекс директе.
Это клиент, сидящий напротив вас.
Это деньги, которые надо просто взять и забрать.

А в самый ответственный момент вы говорите – НЕТ.
Занавес. Хотя нет, — какой занавес – ткани то на занавес нет.
Значит просто поразмышляйте на тему того, а какое предложение вы делаете своему клиенту.

дорожная карта

Как дорожная карта победила сомнения и неуверенность.

дорожная картаВ одном из проектов я выполнял роль наставника для трекеров и видел, как они столкнулись с определенной задачей. Которая состояла в том, что предпринимательница уперлась в потолок. Это одно из самых распространенных ситуаций, когда предпринимателям имеет смысл обращаться к сторонним экспертам. В любом случае взгляд со стороны сильно меняет представление предпринимателя о своем бизнесе.

В данном случае речь шла о бухгалтерском бизнесе на аутсорсинге.
Человек реально подошел к пределу своих физических возможностей обрабатывать полученные заказы. И нужно делать следующий шаг.
Причем шаг в переход от самостоятельного выполнения заказов к созданию бухгалтерской фирмы почему то не рассматривался. Было страшно, что нанятые сотрудники не справятся и в какой-то момент нагрузка превысит реальные возможности выполнения заказов.
Теоретически, можно было поработать в этом направлении. Есть масса примеров такого перехода. В конце концов любого сотрудника можно уволить и нанять другого.
Но для пути в этом направлении нужно было проработать страхи и предубеждения, а это дело не одного дня.

Поэтому пошли другим путем.
Этот путь – это создание семейной бухгалтерско-юридической компании.
Дочь предпринимателя – дипломированный юрист и было решено посмотреть и посчитать варианты включения ее в семейный бизнес.

С чем столкнулись трекеры? – этот путь показался предпринимателю очень сложным и не до конца понятным – что за чем следует, какой будет результат, когда можно ожидать первых результатов?
И для решения этой задачи была применена дорожная карта.
В самом просто варианте.

дорожная картаКаковы особенности именно этой дорожной карты?
Она состоит из двух слоев.
Первый – простой – тот минимальный шаг, который нужно сделать, чтобы продвинуться дальше. И есть еще второй – более сложный вариант – который дает дополнительный эффект первому действию. Но главное, что простого шага достаточно чтобы продвинуться вперед.
Конечно, есть опасность, что предприниматель пойдет по легкому пути. Но ведь тогда и результат будет немного другой. Но главное – результат будет!

Наличие дорожной карты, пусть и в таком простом виде, позволило снять у предпринимателя страх – а вдруг у меня ничего не получится, а вдруг я не смогу вделать все, что мы запланировали.
Благодаря карте видно, что и когда нужно делать и есть варианты действий разного уровня сложности. Это позволило принять решение двигаться.
А это очень важно – перейти от слов и рассуждений к конкретным делам!
Этот кейс показывает, что даже простой вариант дорожной карты может решить массу задач начинающих и даже опытных предпринимателей!

воля к победе

Если хочешь победить – не убирай ногу с педали газа.

воля к победеЗакончилась очередная гонка «Формулы Один». И если бы не взрывы колес на последних кругах – это была бы очередная скучная гонка. В которой все уже было предрешено после первого поворота. Увы – таковы реалии сегодняшней «Формулы» — у «Мерседеса» нет конкурентов, а внутри команды Боттас похоже сдался и смирился со своим вторым номером.

Такое иногда случается – конструкторы придумывают «идеальный» автомобиль, а мотористы делают для него «идеальный» двигатель – тогда получается машина-мечта. Которая может проиграть только по каким-то случайным причинам – пошел дождь или ты в кого-то врезался, обгоняя его на круг.

Проиграть по другим причинам невозможно – машина быстра и надежна. И остается надеяться, что гонщики будут вести борьбу друг с другом.

В конце концов даже рекламодатели и спонсоры заинтересованы не только в победах, но и в красивых гонках, которые собирают зрителей. Ведь если нет зрителей, то какой смысл в твоей рекламной наклейке на болиде? Когда гонщики борются и обгоняют друг друга – это и есть смысл гонок, их красота и именно это притягивает к ним миллионы и миллиарды. Зрителей и долларов.

Если у двух гонщиков одинаковые машины, то единственным местом, где можно отыграть позицию и обойти своего напарника является старт гонки. Все в одинаковых условиях. Машины стоят на месте. Расстояние между первым и вторым местом на стартовой решетке всего восемь метров. Учитывая длину машины в пять метров, получается, что у тебя до твоего соперника – именно соперника, а не партнера или напарника – всего три метра – четыре шага.

Три метра отделяют тебя от того, чтобы войти в первый поворот первым.
Три метра отделяют тебя от победы.

И нужно всего навсего не поднять ногу с педали газа.
То есть продолжать бороться.
Ты можешь проиграть.
Но единственный шанс победить – это бороться в первом повороте.
До конца.
До скрежета металла.
До горелого запаха резины.
Но бороться.

Не будешь бороться – и ты проиграешь.
Как проиграл Боттас в последней гонке.
Ведь дело не в проколотой резине, которая лишила его второго места.
Разве гонщики борются за второе место?

Если ты хочешь побеждать – надо рисковать в первом повороте.
Газ в пол – и надежда на победу.

Другого пути нет.