Публикации от

Месси – миллионы и задержка роста.

Сегодня весь футбольный и не только футбольный мир бурлит. Месси уходит. Из «Барселоны». Из клуба, который стал синонимом Месси – мы говорим Месси – подразумеваем «Барселона» и наоборот. И вдруг – расставание. Причем расставание с битьем посуды. С попытками удержать, пригрозить или хотя бы оторвать себе напоследок еще кусочек Месси. В 700 миллионов евро. Но […]

Не заставляйте покупателя слышать НЕТ.

Почти все мои советы по увеличению продаж – это результат моей практики, моих наблюдений. Вот и это правило – из реальной жизни. Я пригласил замерщика для изготовления жалюзи на лоджию. Хотел получить профессиональную консультацию по типу механизмов и подобрать ткань, подходящую к уже сложившемуся интерьеру. Начали с тканей. Выбрали какое то количество и начали смотреть […]

Как дорожная карта победила сомнения и неуверенность.

В одном из проектов я выполнял роль наставника для трекеров и видел, как они столкнулись с определенной задачей. Которая состояла в том, что предпринимательница уперлась в потолок. Это одно из самых распространенных ситуаций, когда предпринимателям имеет смысл обращаться к сторонним экспертам. В любом случае взгляд со стороны сильно меняет представление предпринимателя о своем бизнесе. В […]

Если хочешь победить – не убирай ногу с педали газа.

Закончилась очередная гонка «Формулы Один». И если бы не взрывы колес на последних кругах – это была бы очередная скучная гонка. В которой все уже было предрешено после первого поворота. Увы – таковы реалии сегодняшней «Формулы» — у «Мерседеса» нет конкурентов, а внутри команды Боттас похоже сдался и смирился со своим вторым номером. Такое иногда […]

Воронка продаж — основной инструмент коммерческого директора

Если меня спросить какой инструмент продаж самый важный, то я не задумываясь отвечу, что это воронка продаж. Этому инструменту уже более 50 лет — в 1959 году на тренинге «Продажи в фармацевтике» Артур Петерсон впервые представил «воронку продаж» — графическое изображение процесса продаж, разбитое на обязательные этапы, через которые специалист проводит клиентов по пути к […]

Про московский «Спартак» и российское судейство.

«Спартак» опять проиграл. «Зениту» в полуфинале Кубка России. Этому событию может и не следовало уделить много времени и слов, если бы не одно обстоятельство. Все, ну или большинство футбольной общественности предполагали, что в этом матче будет непорядок с судейством. Об этом говорили предыдущие истории, когда судьи принимали мягко говоря странные решения не в пользу «Спартака». […]

Красный тупик

Вот и закончилась очередная гонка «Формулы Один». Бесславно для конюшни «Феррари». Вряд ли шестое место Феттеля соответствует ожиданиям великой команды. Проблема в том, что ошибка допущена не сегодня. Ошибка допущена много месяцев назад, когда конструкторы придумывали концепцию новой машины, переносили ее на бумагу и превращали в железо. Собранная машина оказалась гораздо хуже не просто ожиданий […]

Слушайте своих пользователей!

Решил я протестировать один очень интересный проект. Масса полезной информации, прямые эфиры на актуальные темы. И все это стоит совсем недорого, а главное – какое- то время доступ дается бесплатно. Ну, грех не воспользоваться. И тут же столкнулся с засадой. Материалов действительно много, но все они расположены на серверах компании и их можно только смотреть. […]

О пользе системного подхода

В одной ленте в Фейсбуке появился пост загадка. Почему на разных бутылках вина изображены разные велосипеды. На бутылке белого изображен обычный велосипед, а на бутылке красного – тандем. Что тут началось! Что это вино для двоих. Что это вино крепче и ты быстрее уезжаешь. И множество других версий. Мне показалось интересным поискать решение. И пробил […]

Цель и среднесрочные планы.

Недавно я проводил стратегическую сессию по составлению дорожной карты. Клиент – начинающий предприниматель, который пока не может выбрать чем именно хочется заниматься. Но это что-то связано с образованием. С детским образованием. Поэтому, прежде, чем составлять дорожную карту пришлось уточнить чем именно хочется заняться и на чем будет построен бизнес. Это очень важный момент. Когда мы […]