развитие

Месси – миллионы и задержка роста.

развитиеСегодня весь футбольный и не только футбольный мир бурлит. Месси уходит.
Из «Барселоны». Из клуба, который стал синонимом Месси – мы говорим Месси – подразумеваем «Барселона» и наоборот.
И вдруг – расставание.
Причем расставание с битьем посуды. С попытками удержать, пригрозить или хотя бы оторвать себе напоследок еще кусочек Месси. В 700 миллионов евро.

Но я не про расставание. Об этом будет снята еще не одна мыльная опера. И на этом заработают свои миллионы торговцы сувениров. Еще раздерут на кусочки тысячи футболок и они окажутся в коллекциях фанатов. Все это еще будет.

Мне бы хотелось подумать – а почему это стало возможным. О причинах ухода.

А причина проста.
В «Барселоне» Месси перестал расти как футболист.
И это тут же отразилось на его трансферной стоимости.
Начиная с 2018 года она стала падать.
Разумеется тут сказывается возраст, общая ситуация на рынке и многие  другие факторы.
Но есть объективные показатели – «Барселона» перестала выигрывать.
И 2-8 это объективный показатель того, что происходит в клубе.
Понятно, что следующий матч начнется со счета 0-0, но 2-8 – это уже никуда не денется – это останется навсегда.
А все это объективно показывает, что Месси не растет как футболист.

Это то, что мы все видели и знали.
А теперь копнем глубже, а что состав «Барселоны» стал слабее?
Или все футболисты разучились играть?
Или мы можем предположить вселенский заговор?
Скорее всего ничего этого нет.
А есть ошибки.
Ошибки в назначении руководителей. То есть менеджерские ошибки.
Которые потом привели к назначению «неправильных» тренеров.
Которые не нашли слова для того, чтобы мотивировать игроков играть.
И не нашли схем, благодаря которым игроки могли реализовать свой потенциал.
Ведь по большому счету роль тренера сводится к этим двум составляющим – концепции и мотивации.
Но у «Барселоны» не нашлось таких тренеров.
И пришедший Куман скорее всего тоже не из их числа.

И что после всего этого оставалось делать Месси?

Можно было бы порассуждать на тему патриотизма – намечаются перемены, и кто как не Месси должен помочь клубу в этот трудный час, в это тяжелое время.
Не только помочь, но и заработать себе толику малую, а скорее всего – немалую.

То есть эта чаша была очень тяжела.
Но Месси сумел положить на другую чашу свое развитие как футболиста. И она перевесила.
Великие игроки обычно так и поступают.
И случилось то, что мы видим…

Как все это связано с вашим бизнесом?
Посмотрите на него объктивно.
Вы хотите расти на десятки и сотни процентов в год или вам достаточно, чтобы было не хуже, чем вчера?
И вы должны понять, что рост вам может обеспечить только тренер, который посмотрит на ваш бизнес со стороны. На ваш бизнес – со стороны.
И увидит и покажет вам точки роста.
И не увидит.
Но тогда у вас будет возможность их создать.
И этот тренер стоит недорого.
Гораздо меньше, чем вы реально теряете без него.

Хотите проверить?
Приходите на диагностическую сессию.
Бесплатно.

воля к победе

Если хочешь победить – не убирай ногу с педали газа.

воля к победеЗакончилась очередная гонка «Формулы Один». И если бы не взрывы колес на последних кругах – это была бы очередная скучная гонка. В которой все уже было предрешено после первого поворота. Увы – таковы реалии сегодняшней «Формулы» — у «Мерседеса» нет конкурентов, а внутри команды Боттас похоже сдался и смирился со своим вторым номером.

Такое иногда случается – конструкторы придумывают «идеальный» автомобиль, а мотористы делают для него «идеальный» двигатель – тогда получается машина-мечта. Которая может проиграть только по каким-то случайным причинам – пошел дождь или ты в кого-то врезался, обгоняя его на круг.

Проиграть по другим причинам невозможно – машина быстра и надежна. И остается надеяться, что гонщики будут вести борьбу друг с другом.

В конце концов даже рекламодатели и спонсоры заинтересованы не только в победах, но и в красивых гонках, которые собирают зрителей. Ведь если нет зрителей, то какой смысл в твоей рекламной наклейке на болиде? Когда гонщики борются и обгоняют друг друга – это и есть смысл гонок, их красота и именно это притягивает к ним миллионы и миллиарды. Зрителей и долларов.

Если у двух гонщиков одинаковые машины, то единственным местом, где можно отыграть позицию и обойти своего напарника является старт гонки. Все в одинаковых условиях. Машины стоят на месте. Расстояние между первым и вторым местом на стартовой решетке всего восемь метров. Учитывая длину машины в пять метров, получается, что у тебя до твоего соперника – именно соперника, а не партнера или напарника – всего три метра – четыре шага.

Три метра отделяют тебя от того, чтобы войти в первый поворот первым.
Три метра отделяют тебя от победы.

И нужно всего навсего не поднять ногу с педали газа.
То есть продолжать бороться.
Ты можешь проиграть.
Но единственный шанс победить – это бороться в первом повороте.
До конца.
До скрежета металла.
До горелого запаха резины.
Но бороться.

Не будешь бороться – и ты проиграешь.
Как проиграл Боттас в последней гонке.
Ведь дело не в проколотой резине, которая лишила его второго места.
Разве гонщики борются за второе место?

Если ты хочешь побеждать – надо рисковать в первом повороте.
Газ в пол – и надежда на победу.

Другого пути нет.

 

несправедливость

Про московский «Спартак» и российское судейство.

несправедливость«Спартак» опять проиграл.
«Зениту» в полуфинале Кубка России.
Этому событию может и не следовало уделить много времени и слов, если бы не одно обстоятельство.
Все, ну или большинство футбольной общественности предполагали, что в этом матче будет непорядок с судейством.
Об этом говорили предыдущие истории, когда судьи принимали мягко говоря странные решения не в пользу «Спартака».
И владелец клуба Федун решил запустить в оборот хэштег #СудитеСпартакКакЗенит.
Ситуация перед матчем была накалена до предела.
Было множество статей на тему, что именно в этом матче нужно судить честно, чтобы снять все подозрения и убрать предубеждение, что судьи судят против «Спартака».

И при этом все понимали, что назначенный на матч судья Иванов стал заложником ситуации – в случае чего – он станет крайним и именно его принесут в жертву…

 

Матч получился таким, каким получился.
Игровым.
Но как все и предполагали – с массой судейских ошибок.
В одну сторону – против «Спартака».
Неназначенные пенальти, незасчитанный гол, неудаленный игрок «Зенита».
Все это сильно перевесило сам результат матча.

 

Если несколько лет назад в ходу была поговорка – в футбол играют две команды, а побеждает всегда сборная Германии, то это поговорка имела под собой основание в виде силы этой самой сборной Германии. Сейчас впору ее переиначить – побеждает всегда «Зенит». И не потому что он сильнее.

Именно этот принцип неспортивности победы убивает спорт как явление.
Какой смысл ходить на матчи, если результат предсказан заранее.
Ведь букмекеры принимали ставки на победу «Спартака» с коэффициентом 5 – значит они понимали всю невозможность этого события.

Какова сила вчерашнего победителя?
Четвертое место «Зенита» в групповом турнире «Лиги чемпионов» объективно указывает на его место в когорте сильнейших.
Но чтобы сделать шаг вперед, нужно постоянно играть с сильными соперниками.
И играть по правилам, принятым в международном сообществе, анне по своим – дворовым правилам…

 

Сталкивались ли вы с подобным в своем бизнесе?
Как часто вы приходите на тендерную площадку, открываете заявку и понимаете, что она сделана под определенного победителя?
И у вас нет никаких шансов на победу.
Будете ли вы биться за победу или просто уйдете, закрыв браузер?

Что случится, если вы уйдете?
Вы признаете, что этот канал для вас закрыт.
И будете развивать другие каналы продаж.
А что произойдет, если вы останетесь?
Вы будете учиться. Учиться как составлять заявку, чтобы точно победить. Как можно будет обыграть победителя его же оружием – приняв условия тендера и сделав все по букве закона.
Какой результат вас устраивает больше?

Если вы пойдете по пути признания, что вы никогда не победите – это будет передаваться вашим менеджерам и они этим будут оправдывать и другие свои поражения. Когда у них был шанс, но они струсили и проиграли.
Разве вам нужны такие менеджеры?

Вам нужны менеджеры, желающие, страстно желающие побеждать!

конфликт в команде

Красный тупик

конфликт в командеВот и закончилась очередная гонка «Формулы Один».
Бесславно для конюшни «Феррари». Вряд ли шестое место Феттеля соответствует ожиданиям великой команды.
Проблема в том, что ошибка допущена не сегодня.
Ошибка допущена много месяцев назад, когда конструкторы придумывали концепцию новой машины, переносили ее на бумагу и превращали в железо.
Собранная машина оказалась гораздо хуже не просто ожиданий – она оказалась хуже прошлогодней.
Тоже самое относится и к двигателю.
У него нет мощности.
И в соединении с не самым лучшим шасси, мы получаем совершенно не едущий автомобиль. Странно слышать это про автомобиль развивающий скорость в три сотни километров в час, но все познается в сравнении. Другие смогли сделать шаг вперед, а «Феррари» откатилась назад.

И возникает вопрос – а что делать?

Ведь регламент следующего года предусматривает запрет на обновления по ходу сезона и получается, что команда теряет не один – текущий, а сразу два сезона.
Давненько мы не видели «Феррари» в середине пелотона – а место в гонке определяет количество времени, которое машина занимает на экране телевизора. А это влияет на отношение спонсоров. Интересно, останется при таком раскладе с командой наш «Активирус Касперского»? А место в кубке конструкторов определяет величину призовых. Да, «Феррари» — богатая команда, но пара десятков миллионов еще никому не помешает.

А еще постепенно теряются, казавшиеся вечными рекорды.
И это дает повод пересмотреть «исторический» бонус «Феррари», дающей команде право вето и дополнительные деньги.

 

И что делать в такой ситуации?

Мы сами часто встречаемся с подобной ситуацией в бизнесе.
Когда любое решение не делает ситуацию лучше. А существует вероятность того, что все станет еще хуже…
В таком случае нужно отпустить сегодняшнюю ситуацию.
Вы все равно не сможете ее поменять.
А заняться своим будущим.
Завтрашним днем.
Вы видите, что машина не едет и вы все равно увольняете своего самого дорогого гонщика со следующего года. Так увольте его прямо сейчас!
Посадите в кокпит пилота из своей академии – Мика Шумахера или нашего Шварцмана – получите шикарную прессу – все будут восторгаться вашим решением.
Только представьте – Шумахер в «Феррари»!
Даже если он не будет побеждать – все получат очень то, чего им очень не хватает.
«Феррари» — отличную прессу и преданных болельщиков, которые простят «непобеды» и неудачи.
Болельщики – сына своего кумира в любимой команде – это позволит продавать сувениры и платные трансляции.
Мик Шумахер – возможность проехать в красной машине, пусть и не быстрой.
Даже боссы «Формулы Один» получат свои дивиденты – интерес к их скучной формуле возрастет – ибо есть одна всепобеждающая формула один – это «Феррари»+Шумахер.

 

А чтобы сделали вы?

увольнение лидера

Когда увольняют лидера…

увольнение лидераЧтобы не говорили о достоинствах Леклера, на сегодняшний день у «Феррари» есть лидер и это – Феттель. И по опыту и по зарплате. Да, не очень понятно как пройдет этот сезон, сколько будет гонок и на каких трассах. Но теперь мы точно знаем – в 2021 году в «Феррари» не будет Феттеля.

Делая ретроспективу пребывания четырехкратного в «Феррари» можно сделать только один вывод – Феттелю повезло, «Феррари» — нет. Они ожидали от него большего. А он им этого не дал. И вполне возможно, что и не мог дать. Он оказался пилотом одной машины и когда машину пришлось поменять – он не поехал. И начал нервничать, начал ошибаться и вместо того, чтобы давать что-то своей новой команде, он стал отнимать.

И дело шло к тому, чтобы расстаться.
И они расстались.
Расстались в середине сезона, за который не было ни одной гонки.
То есть реально можно было посадить в кокпит «Феррари» любого другого гонщика – пользы было бы больше.

Я представляю как тяжело сейчас Феттелю – все уже определено и ничего изменить нельзя. И каждая гонка – это гонка за честь. Но с каждой следующей гонкой Феттелю будет все сложнее мотивировать себя на результат. Получается, что команда опять будет биться в полторы силы и разговор точно не пойдет о чемпионстве.

Поэтому «Феррари» будет еще тяжелее, чем Феттелю – когда ты точно знаешь, что обречен не победить.  То есть траты будут, а победы – не будет.

Очень странный нам предстоит сезон.
В котором будет два победителя – тот, кто выиграет сезон и тот, кто займет освободившееся в «Феррари» место.

И применительно к бизнесу.
Как бы вы поступили на месте «Феррари»?
Уволили Феттеля прямо сейчас, оплачивая его контракт?
Или наоборот, сохранили все в тайне до последней гонки сезона?

 

рынок покупателя

Мозякин и его миллионы.

рынок покупателяРеволюция, о которой так долго говорили в КХЛ наконец-то свершилась!
И уже сегодня мы можем наблюдать как работает потолок зарплат.
Из ведущих команд бегут классные хоккеисты.
Бегут туда где есть деньги.

Деньги – это основа революции в КХЛ.
Денег стало мало и все начали тратить их с умом.
То есть рынок продавцов – рынок, на котором ведущую роль играли хоккеисты, моментально превратился в рынок покупателей.
В рынок генеральных менеджеров.

И возник парадокс – на рынке полно классных хоккеистов, готовых играть за твою команду, но у тебя нет денег их купить. И приходится выбирать, приходится торговаться, приходиться думать не только о дне сегодняшнем, но и о завтрашнем.
У хоккеистов есть небольшой выбор – уехать туда, где тебе будут платить больше или остаться здесь и получать зарплату в разы меньше, чем получал вчера.
И выбор этот не однозначный.
Ведь за рубежом будут востребованы не все.
И не всем дадут обещенные миллионы.

Если отвлечься от хоккея, то мы видим, что почти все рынки поменяли свою ориентацию.
На рынке появился новый король – покупатель. Покупатель с деньгами. Пусть с небольшими, но деньгами.
И пока не все игроки это поняли, часть по-прежнему думает, что короли они – продавцы.
Продавцы автомобилей, квартир, фитнес абонементов и прочих вещей, спрос на которые моментально упал до нуля.

И уникальность теперь заключается не в том, что вы умеете делать лучше других – печатать листовки, писать тексты, производить машины. Уникальность в том, как вы можете удовлетворять потребности клиентов.
И не абстрактные, надуманные потребности, а вполне реальные.
Ведь важен не просто автомобиль, а удовлетворение потребности в перемещении. И даже не так – в безопасном перемещении. И возникает вопрос – а может не нужно это перемещение?
Или оно нужно, но очень ограниченное количество раз. А основная потребность – в комфорте места пребывания.
И вот уже на рынке начинается подъем разного рода дизайнерских компаний и застой на рынке автомобилей.

Очень важно сейчас посмотреть вокруг и увидеть направления в которых будет развиваться ваш покупатель, ибо он сейчас король.
Королем стал «Металлург», а Сергей Мозякин просто должен принять его условия.

 

ожидание

Магия ожидания.

ожиданиеМы видим, что нашему великому нападающему Овечкину осталось забить две шайбы, чтобы достичь очередного рубежа к побитию вечного рекорда Грецки. И вот уже два матча его команда не может выиграть. И проигрывает.
Можно никак не связывать эти два события, но на самом деле связь есть и это отрицательная связь.
Любое ожидание – будь то побитие рекорда, получение большого заказа или даже приход сантехника – влияет на размеренный ход жизни. Вместо того, чтобы побеждать – команда думает как помочь Овечкину забить эти две шайбы. Когда до заветной цифры было далеко – об этом не думали – просто играли. А тут все понимают – пока не рекорд, но очень важное событие.
Которое не каждый день случается. И стоит дороже потерянных очков.
А на самом деле стоят ли эти две шайбы, что остались до заветной цифры семьсот потерянных четырех очков?
Если завтра Овечкин наконец-то забьет эти две шайбы и команда на кураже продолжит побеждать – то никто и не вспомнит про эту небольшую остановку в пути. А если не завтра? Если небольшая остановка превратиться в длительное ожидание?
Любое ожидание меняет привычное течение жизни.
И ваша задача – свести это воздействие к нулю.
Превратить отрицательные моменты ожидания в нечто положительное – способствующее движению вперед!
Ожидаете подписание большого контракта, что позволит выполнить месячный план продаж? Устройте соревнование среди остальных менеджеров и увеличьте процент оплаты именно в этом месяце. Тогда, если ожидание затянется, то вы сможете не просесть по объемам и выполнить план за счет других заказчиков. Заодно и посмотрите — насколько мотивация влияет на работу ваших менеджеров.
А если это просто единственный заказчик, который определяет жизнь вашей компании, то тем более нет смысла заниматься ожиданием. У вас либо есть договоренности об этом заказе и вы не ожидаете заказ, а просто ждете подтверждения. В виде подписания контракта или прихода денег на расчетный счет.
В ином случае – у вас нет ни этого заказа, ни этого крупного заказчика.
У вас есть предположение, что они у вас есть.
Поэтому направьте всю свою энергию, чтобы убрать эту неопределенность.
И начните жить регулярной жизнью предпринимателя.
И перестаньте мучить себя и окружающих ожиданием.
А Овечкину нужно просто забить эти две шайбы!
Как можно быстрее.
эксперимент в бизнесе

А нужны ли эксперименты в бизнесе?

эксперимент в бизнесеТо, что эксперименты в хоккее очень часто бесполезны и бессмысленны, мы смогли увидеть в матчах нашей сборной на Евротуре.
Да и трудно сказать, что это были за эксперименты.
Это напоминало поведение школьников, впервые оказавшихся на уроке химии.
Они видят, что в руках учителя происходят совершенно разные события – при смешивании двух жидкостей – появляется газ или выпадает осадок.
Им хочется повторить это и они начинают смешивать все подряд – и как правило ничего не получается. Потому что визуальный эффект – это всего лишь результат реального знания – пусть даже записанного в виде формулы на бумаге.
А без этого знания – все эти смешивания – это не эксперименты, а обычное баловство.
И вот такое же баловство мы и наблюдали на льду.
Только поведение школьников вполне объяснимо – им просто не хватает знаний.
Но они быстро учатся и часто среди класса находится отличник, который уже посмотрел дома учебник и знает что нужно смешать, чтобы получить тот или иной эффект.
Да и учитель, которому надоест смотреть на бессмысленность –подскажет и просто напросто прекратит всякое баловство и перевод реактивов.
К сожалению – ни отличника, ни тем более учителя мы не увидели в матче нашей сборной – бессмысленный эксперимент продолжался 120 минут чистого времени и есть подозрение, что продолжится и сегодня.
Потому что нет в записных книжках наших тренеров волшебных формул, определяющих успех этой команды.
Вот и смешивают они все подряд, надеясь, что в какой то момент очередная комбинация рванет и сборная начнет побеждать…
Но хоккей отличается от бизнеса тем, что это всего лишь игра.
Игра, которую оплачивают «Газпром» и «Роснефть» — то есть в этой игре всегда положительный баланс.
А в бизнесе все эксперименты оплачивает владелец бизнеса.
И он меньше всего на свете заинтересован в бессмысленном смешивании и перестановке.
Его интересует результат.
А для этого нужно хотя бы понимать, к чему могут привести те или иные эксперименты.
Ради чего они затеваются и какие формулы они проверяют.
А то может и не стоит тогда экспериментировать?

Двоевластие

двоевластиеДвоевластие – очень страшная болезнь управления.
И в бизнесе, и в спорте.
К чему оно может привести мы видим сейчас на молодежном чемпионате по хоккею.
Казалось бы – есть главный тренер Брагин – кумир молодежки, творец наших побед и медалей. Авторитет. Глыба. Глыбище.
И вдруг рядом с ним появляется Профессор.
Может быть и великий хоккеист. Но в прошлом.
А ныне – он больше функционер и хоккейный агент.
Формально – помощник.
А не формально?

Битва за планшетку, потухший взгляд Брагина и множество других мелочей говорят нам, что не все так просто в нашей сборной.
Но еще больше об этом говорит результат.

Победа над Канадой всегда ценилась в нашем хоккее очень высоко.
И часто подводила нас на взрослых чемпионатах – когда после этого сборная считала свою задачу выполненной и оставалась без медалей. Зато с победой над Канадой.
И похоже молодежка идет по этой проторенной тропинке.
И тут бы направить ее на путь истинный, рассказать чем может закончится эйфория канадской победы, но кто это должен сделать?

Ребята рады бы послушать, но кого?
Они в сложном положении.
Двоевластие – очень страшная ситуация.
Гораздо сложнее, чем безвластие.

Природа не терпит пустоты и на пространстве безвластия всегда появляется сильный лидер, который начинает вести за собой. А двоевластие приводит к ожесточенной борьбе за власть, которая приводит к ослаблению. Всего и всех. В конечном счете кто-то побеждает.
Но управлять уже некем. Команда распалась, менеджеры разбежались, бизнес разрушен.

И тут приходят совершенно другие люди и забирают остатки.
По дешевой цене.
Почти даром.
За обещание.
За обещание управляемой сытой жизни.

Как болельщик я очень хочу, что мы победили.
Ребята действительно стараются и они очень талантливы.
Они достойны победы!

Как консультант я хочу, чтобы нашелся человек, который навел порядок на командном мостике.
Сказал кого надо слушать. Чьи указания выполнять.
А может взял бы управление на себя.
Тогда я бы выключил в себя консультанта и смотрел бы матчи как обычный болельщик.

Когда лучшие – худшие.

лучшие менеджеры«Обосрались» — так назвал Дзюба то, что произошло в Португалии.
И по другому это назвать очень сложно.
Лучшая  футбольная команда России была разгромлена и вылетела из еврокубков. Совсем. Не будет даже Лиги Европы.
А перед этим матчем почти все наши комментаторы рассуждали как «Зенит» может и должен проходить дальше, даже не прикладывая особых усилий. Почему то именно об этом были все разговоры – как мы может пройти дальше ничего для этого не делая.
Наверное уже тогда специалистам было видно, что собственных усилий для продвижения вперед будет недостаточно…

Для чего придуманы еврокубки?
Это сейчас во главе угла стоит возможность заработать денег, а с точки зрения спорта – еврокубки придуманы, чтобы выявлять лучших из лучших.
Лучшие команды каждой страны встречаются друг с другом, чтобы выявить лучшего.
И вот тут мы каждый раз попадаем в одну и туже ситуацию.
Оказывается наши лучшие, лучшие только у нас, а среди таких же лучших – мы если и не в конце, то точно не в начале списка.

Вы думаете это проблема есть только в футболе?
Я бы тогда вряд ли об этом говорил. Я ведь не о футболе – я о бизнесе.

Мы нанимаем менеджеров, печатников, слесарей, маркетологов, директоров.
И пока они варятся в нашем котле, нам кажется, что они – лучшие.
Бизнес функционирует. Прибыль – то есть, то нет – но в целом – не бедствуем.
И кажется, что так и должно быть.

До тех пор, пока мы не встречаемся с другими предпринимателями и начинаем вести разговоры «за бизнес». Не просто киваем на бегу и отвечаем «хорошо» на вопрос как дела. А беседуем, что называется – по душам, приоткрывая некоторые тайны.
И оказывается, что наши лучшие работники – отнюдь не лучшие.
И продавать можно больше.
И брака может быть меньше.
И система может быть работающей.
А главное – прибыль может быть. Постоянно.

И получается, что наши «лучшие» уже недостаточно хороши, чтобы быть просто лучшими!
И если что то поменять, то и бизнес пойдет по-другому!

Не бойтесь спрашивать своих коллег как у них дела!
Не бойтесь задавать вопросы консультанту!
Будьте готовы изменить свой бизнес в лучшую сторону!