Добавляйте ценность

ценностьЭтот способ увеличения продаж можно применять практически во всех бизнесах.
Он состоит в том, чтобы продавать не «полуфабрикат», а конечное изделие.
При этом «полуфабрикат» может обладать всеми качествами законченного товара или услуги.
Вот несколько примеров.

Самый простой. Фермер выращивает мясо на продажу.
И продает его оптом – целой тушей. У такого способа одна цена за килограмм.
Но как только он разделывает тушу и начинает продавать отдельными частями, стоимость мяса сильно возрастает.
Но фермер идет дальше и маринует куски мяса для шашлыка – еще дороже.
Или коптит его – такой товар стоит еще дороже.
И самое дорогое изделие – блюдо в ресторане. Там вы точно уже платите не за само мясо, но в пересчете на килограмм – оно стоит баснословно дорого.
И это всего навсего один и тот же продукт – мясо.

Идем дальше.
Типография, которая продает краско-оттиски или просто печатает тиражи.
Сколько стоит тираж? – учитывая конкуренцию – относительно недорого.
Но вот если менеджер типографии начнет продавать журналы или буклеты, которые по сути те же краско-оттиски, но собранные по порядку и соединенные скрепкой, то их стоимость становится больше.
А если это не просто буклет, а годовой отчет и там используется дополнительная отделка тиража – то стоимость еще возрастает.

То есть из этих примеров следует очень простой вывод.
Чем более высокий «передел» будет у вашего «полуфабриката», чем более высокого уровня будет ваше конечное изделие или услуга – тем дороже можно ее продать!

Вот еще пример.
Процессор в компьютере и ноутбуке – очень важная часть.
Возможно – самая важная часть.
И компания Intel хорошо зарабатывает, продавая свои процессоры.
Но любой компьютер в сборе стоит значительно дороже, чем процессор Intel, находящийся внутри!

То есть при всей высокой маржинальности продаж процессоров, торговать собранными компьютерами выгоднее с точки зрения оборота продаж.

И если вы производите какое то устройство или услугу, которые является очень важной частью для какого-то конечного изделия, то скорее всего вам стоит задуматься – а не начать ли производить это самое конечное изделие!

Уж если вы научились делать процессоры, то вряд ли остальное будет гораздо сложнее!