Один из секретов успешных продаж кроется в энергетике руководителя.
У нас сейчас есть уникальная возможность посмотреть на поведение лучших футбольных тренеров. Да, есть великие команды, составленные из великих игроков. Но то, к чему может привести отсутствие энергетики тренера мы могли видеть на примере испанцев и особенно бельгийцев. И дело не только и не столько в тренерских просчетах – дело в отсутствии энергетики.
И там же мы могли наблюдать за работой самого энергетического тренера – Антонио Конте. Мы видели как он буквально носится по технической зоне, каждый раз выбегая за ее пределы, как буквально заводит своих футболистов и даже сам пытается сыграть мячом… А то, как он празднует успех своей команды!
Вот таким и должен быть руководитель успешного отдела продаж.
Да, он должен иметь еще множество качеств и умений, но одной энергии будет достаточно, чтобы создать успешный отдел продаж!
Я видел большое, просто огромное количество «технических» отделов продаж – где все расписано и построено – вот срм, вот скрипты, вот бонусы. Где то это работает, в половине случаев – не работает – машина оказывается не смазанной и почему то забывают залить бензин.
Я очень редко видел, когда ничего нет – ни срм, ни скриптов – но есть энергия руководителя и есть продажи.
Когда начинаешь разбирать эти продажи, то оказывается, что практически все они получились вопреки обстоятельствам – и конкуренты были серьезные и заказчик предъявлял непомерные требования – но все как то удачно сложилось и продажа произошла…
Но самые сильные отделы продаж получаются тогда, когда к энергии руководителя добавляются технологии продаж – та самая срм, скрипты и маркетинговые инструменты. Получается убойный отдел продаж, сносящий все на своем пути, подминающий конкурентов и забирающий все самое вкусное на рынке.
Дать вам как руководителю «технические» знания – это задача двух-трех месяцев. Есть отличные методики обучения, есть книги, есть тренинги. А вот вселить в вас энерджайзера, способного заводить команду – этого не сможет сделать никто, кроме вас самих. И к сожалению, дело не сведется к баночке другой «Ред булла» – вы должны начать жить по другому.
Для начала пересмотрите нарезку лучших моментов из футбольной жизни Антонио Конте
А потом сводите свою команду продавцов в зал для боулинга. Разделитесь на две команды и сделайте все, чтобы ваша команда победила. Потом перейдите в другую команду и снова приведите ее к победе. Очень важно, чтобы ваши игроки, ваши продавцы поверили, что вы способны приводить команды к победам!
Удачи вам!
Успешных продаж!
